[NEW] 刘强东不知妻美,黄光裕不懂认命,张近东不知进退 | 黄光裕 – Pickpeup

黄光裕: คุณกำลังดูกระทู้

关注徐公子,解密富豪第一桶金。

1328年,在安徽凤阳诞生了一个男孩,后来这个男孩在1356年攻克南京城,再后来这个男孩当上了皇帝,把南京作为了都城,这个男孩就是朱元璋。

大约600年后,一个姓张的安徽人也来到了南京定居。

在1963年的三月,

这户姓张的人家生下了一个孩子,后来这个孩子创办了一个家喻户晓的企业,成了江南巨富,这个企业就是苏宁,这个孩子叫张近东。

6年后的1969年,在距离南京千里之外的广东汕头,一个姓黄了小男孩出生了。他后来创办了国美,再后来成了中国首富,他的名字叫黄光裕。

11后的1974年,在西楚霸王项羽的故乡,一个刘姓小伙出生了,他后来通过白手起家积累了巨额财富,更是抱得美人归。这个小伙就是刘强东。

日后,他们三人会有交集。

若干年以后,徐公子也出生了。

今天就来聊聊他们的故事。

黄光裕,

小时候,他既不姓黄,也不叫光裕。

他的名字,是曾俊烈。

之所以姓曾,是因为他父亲黄昌义是入赘到曾家的。所以,孩子们要随母姓,

黄昌义出身于地主之家,祖上也曾煊赫。但在火红的革命年代,他父亲被镇压,土地被收走,他也成为“黑五类”。12岁的黄昌义在其出生的西胪镇波美村待不下去,便流浪到20公里以外的铜盂镇凤壶村的曾厝生产队,被一户姓曾的人家收留。

曾家其实也不宽裕,虽然祖上去泰国做生意发了大财,但解放后,两边音讯不通,不仅不能帮衬儿孙,反而带来了说不清道不明的海外关系。加上曾家从清末以来祖传信仰天主教,在革命狂热年代更是被冲击的对象。

不过,曾家好歹有一门制油的手艺(有报道说是榨“柿子油”,但我问了很多潮汕人,都说没听说过这东西。潮汕地区主要食用花生油,手工业者使用桐油,此外还有椰油、麻油等。记者说“柿子油”,疑为“豉油”)。黄昌义就在曾家学习做油、卖油。成年后,他被曾家的女儿曾婵贞正式“娶”进门,成为一名入赘的女婿。

由于赘婿不能分田,所以他们家只有不到两亩地。为了补贴家用,黄昌义冒着“割资本主义尾巴”的风险,做点小生意。曾婵贞辛苦操持家务,一家人艰难度日。

他们生了四个孩子,分别叫做曾俊钦、曾俊烈、曾秀虹、曾燕虹――根据入赘家庭的习俗,孩子们自然都是随母姓。一直到1991年,他们已经长大了,才自己去改为父姓。

其中第二个孩子曾俊烈,出生于1969年,22岁改名为黄俊烈。后因高人指点,在办理香港身份证时,再次改名为黄光裕,并最终以此名而著称于世。

黄光裕的出生,正值文革时期。大家可以想象一下他们家当时的处境:

父亲是被镇压的大地主留下的“黑五类”,并且是“倒插门”女婿,在宗族观念浓厚的潮汕地区,是村子里势力单薄的异姓。母亲家里有海外关系的拖累,几代都信仰天主教,孩子们也是一出生就偷偷摸摸受洗。

以这样的家庭背景,在那个年代,不管是精神上还是物质上,日子显然不会好过,一家六口人挤住在一个与猪圈相邻的14平米小房子里,经常吃不饱饭,连生病了都看不起病,宗教生活更是完全处于地下状态。

不过,作为大地主和海外富商的后代,黄光裕兄妹四人,从小就听惯了父母讲述祖辈经营土地或者从商的经历,早早就拥有了不同于一般农民家庭的商业意识和眼界。

尤其是母亲经常给他们讲述《圣经・马太福音》的经典故事:一位主人要远行,给三个仆人每人分了一些钱。等他回来后,其中两个仆人用分到的钱做生意赚了钱,第三位仆人把钱埋起来,没有增值。主人就把第三个仆人大骂一通,然后把原来分给他的钱收回来,一并给了赚钱最多的那个仆人。

这个被后人总结为“马太效应”的故事,经过曾婵贞一次又一次的讲述,把赚钱的念头,深深地刻到了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里,成为日后他们不断追求更快、更多地赚钱的深层次动因。

黄光裕10岁那年,中国发生了巨变。有一位老人,在中国的南海边划了4个圈,汕头即是其中一个。

成为经济特区、并拥有广泛海外联系的汕头,成为外国商品涌入中国的一个窗口。其中,走私二手电器,成为了当时很多汕头人翻身致富的普遍法门。

黄光裕的哥哥黄俊钦显示出了非同一般的才华。当时流入汕头的电器,有一些是外国淘汰的废品,而黄俊钦能自学成才地把他们组装起来,正常使用。后来,他甚至连无线电技术和计算机编程都学到很深的程度。

而黄光裕则走街串巷,收购各家各户从海外流入来的废旧电器,由哥哥组装好之后,再卖出去。他的做生意才华显露无疑,虽然只是一个十来岁的初中生,却能够很快把收来的货全部卖掉。

1980年,17岁的张近东考进了南京师范大学中文系,毕业后进入南京市鼓楼区工业总公司工作,每月工资55.7元。

1985年,黄俊钦19岁,刚刚高中毕业,他决定像很多潮汕前辈一样,背井离乡去做生意。黄光裕16岁,还在读初中,也决定辍学跟着哥哥一起干。

他们用蛇皮袋装着收来的电器,坐上火车一路北行,一直走到了内蒙古。

那个年代做生意,面临的艰辛不是我们现在能够想象。交通十分不便,治安状况也不好,而更大的风险在于,他们的货品很多来自国外,疑似走私品,而且当时对商品经济的接受程度不高,“投机倒把罪”是高悬于他们头顶的天雷。

黄氏兄弟的电器在内蒙古受到了热烈欢迎,他们用最快的速度就赚到第一笔钱。

但是,他们也用最快的速度就触动了“天雷”。在呼和浩特没多久,黄俊钦就被警察抓走,货品没收,人也关了81天才放出来。

在老家那边,父母赶紧四处疏通关系,结果不仅没能把儿子救出,反而让黄昌义也被关了进去,也关了81天。

这是黄家人(当时还是曾家人)第一次遭遇牢狱之灾,日后他们家人又将多次重复这样的历史。黄光裕虽然这一次侥幸逃脱,但若干年后,终究还是没能逃过这一宿命。

尽管发生了这样的事,黄家兄弟却并没有因害怕而回到潮汕。相反,他们仍然坚持做这门生意。而黄光裕觉得呼和浩特市场太小,希望到更广阔的天地去。他问哥哥,哪些城市比较大?

黄俊钦回答:太原、上海、北京。

黄光裕找来地图一看:北京果然够大!

于是,他立马买了火车票,只身前往北京。

北京给了黄光裕那个年代特有的一次“热情”欢迎。当时黄光裕打了一个三轮车,让师傅带他到一家旅店,师傅吭哧吭哧骑了老半天才到,收了一块钱――要知道,黄光裕住的旅店,一晚上的费用才五毛钱。

第二天早上,黄光裕从旅店钻出来,赫然看到北京站就在眼前――他被三轮师傅给骗了。

在北京转悠了几天后,黄光裕觉得卖服装是个不错的生意,于是就从南方进了一大批服装,在北京走街串巷贩卖。

但是,服装生意并不像黄光裕想象的那么好做,布料、季节等因素,把黄光裕搞得一个头两个大。而且做流动摊贩,是被城市管理打击的对象,也特别辛苦。搞了几个月后,他决定不能做“行商”了,要做“坐商”。

他在珠市口东大街看中了一家国营服装店,让店里帮他代销服装。由于店里不用出钱,还能从他这里分成,所以也乐得与他合作。

1986年10月,黄光裕和服装店负责人说,想把店子承包下来。正好这家店位置一般,生意比较惨淡,现在有人来承包,负责人求之不得。

于是,黄光裕把哥哥从内蒙古叫来,谈判了承包的细节,签下3年的合同。到年底,这家店就成为黄氏兄弟的了。

店的位置虽然一般,面积也只有100平米,但是有一个响亮的名字,日后将被黄光裕继续使用,并将闻名于全国。它的名字是:国美。

1987年1月1日,国美服装店在黄氏兄弟的主持下重新开张,一半的地方继续卖衣服,另一半地方摆上了黄俊钦从内蒙和南方运过来的电器。

两个月后,由于服装卖来卖去卖不掉,而电器却越销越红火,两兄弟干脆关闭了服装业务,把店名改成了“国美电器店”,专营电器。那批没卖掉的服装,最后成了国美员工的工作服。

日后名满天下,成为中国电器连锁业霸主的国美电器,就是这样起步的。

同样也是1987年,时任南京市房管局工程师的张桂平,觉得在单位的发展不是很顺心,辞去公职,下海经商。

张桂平做的是电器生意,卖电视机、收录机、冰箱、空调等。

张近东有空的时候帮着哥哥干一点活,跑跑业务,帮人送货、装空调等。

黄氏兄弟和张家兄弟赶上了一个绝佳的时机。

当时的中国人,经历了改革开放10年,生活条件从赤贫变成了有一点积蓄,多年来被压抑的消费欲望开始猛烈释放,家用电器成为最热门的抢手货。当时,只要手里有家电,就没有卖不掉的。很多人甚至只要拿到家用电器的批文,就能大赚特赚。

而黄氏兄弟拥有的,恰好是来源于广东的源源不断的货源。

与那时卖家电的主流渠道国营商城相比,国美电器店价格低廉,服务周到,深受周边居民欢迎。很快,黄氏兄弟就在北京各处又开起了亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器等新的门店。

1988年的“物价闯关”和抢购风潮,让黄氏兄弟狠狠地发了一笔大财。但随着经济过热,中央开始大力调控,加上一些其他原因,中国经济进入一个短暂的“倒春寒”时期。

国美也遭遇了重大危机。除了货品销售困难以外,国家大力整顿偷税漏税、走私等方面的问题,也让黄家再次遇到大麻烦。不仅几家门店被关、货物被没收,倒霉的黄俊钦还再次被拘查。

黄光裕又一次侥幸逃脱,在外地躲藏了许久,等风声过去了才敢回北京。

黄俊钦放出来后,两兄弟依然没有放弃这条路子。他们和国美服装店的负责人再次续签了合同,并且继续在其他地方开出新店。

不过,此时,他们已经摆脱了原来那种疑似走私的方式,而是从各种渠道拿手续合规的产品。1990年,随着国美销售的货品越来越多,黄氏兄弟开始采用一种新的销售模式:摆脱经销商,直接和厂家合作。

当时,中国的电器基本上是由贸易公司作为中间渠道,经销的层级可能有很多级,每一级层层加价,消费者最终购买的价格比出厂价要高很多。国美首创的直接从厂家进货的“包销”方式,省下了大量的中间费用,因此货品售价比其他商店低很多。

1990年,张近东为了多赚点钱改善家人生活,便决定也辞职创业。他租下了南京宁海路一处约200平米的门面房,开始卖空调。

由于店面位于宁海路和江苏路交汇的附近,便起名为“苏宁交电”(后来又叫“苏宁交家电”,壮大后更名为“苏宁电器”。下面简称“苏宁”)。

当时,张近东的全部积蓄是10万元,而店面租金就要花掉7万。张近东想说服物业持有单位免掉租金,折算成股份,但对方没有同意。于是,张近东只好咬着牙付了7万元。

这样一来,他手里只剩下3万元,又要装修店面,又要进货,资金捉襟见肘。

张近东采取的办法,是先收货款,再送货上门,免费安装。

在当时,电器销售主要还是以国营商场为主。由于空调的需求远远大于供给,商场根本不愁卖,送货上门是不可能的,免费安装更是闻所未闻。所以,别具一格的苏宁在南京很快就打出了知名度。

1991年夏,南京城闷热无比,温度最高时达到38度。

尽管空调的价格对当时的中国人来说,还是非常昂贵,但是依然挡不住政府部门、事业单位和先富起来的有钱人前来抢购。

短短几个月,苏宁的销售额就超过了千万。

这一年,他才28岁。

到1991年11月,苏宁的营收已经超过2千万。张近东没有用这些钱吃喝玩乐,而是全部用于购买新的空调。

同样是1991年,黄光裕开始在《北京晚报》的“中缝”打广告,这被认为是开中国报纸广告的先河,后来中缝广告一度成为报纸的标配。而第一个吃螃蟹的黄光裕,让“买电器,到国美”这句话轻易地走进千家万户。在他的带动下,90年代中期,北京晚报的中缝广告几乎成为中国家电业的“道琼斯指数”。

到1992年,黄氏兄弟一年就新开了十几家店,全年销售额接近两个亿,成为北京家电市场上不可小觑的一股力量。

除了家电生意红红火火以外,他们还介入了当时刚刚兴起的房地产市场。黄俊钦拿下了三元桥东北方位霄云路的一个地块,1991年就开始兴建新恒基国际大厦,后来又建起了鹏润大厦。

进入房地产行业后,黄俊钦的心思起了变化。年幼时母亲在他心里种下的“马太福音”种子,开始生根发芽:要做第一个仆人,用最快的速度,赚最多的钱。

从“赚快钱”和“赚大钱”的角度,房地产是一个比卖电器好得多的行业,所以黄俊钦的精力主要放在了房地产上面,对于电器渐渐地就无暇顾及。

1992年底,两兄弟正式分家。黄俊钦分走了房地产业务和六家门店。黄光裕此时还没有找到比卖电器最好的道路,只能老老实实当第二个仆人。他分走了国美招牌、其他门店、几十万现金和一辆夏利车。

有人认为,兄弟分家是因为利益上产生了冲突。但黄光裕的解释是:并没有权和利的争夺,主要还是从管理上考虑,避免双头决策的弊端。

但后来,俩兄弟还是差点反目。主要问题出在鹏润大厦。鹏润大厦原是新恒基大厦二期,黄光裕从哥哥手里买下一半的产权,但是后来没钱付款,而黄俊钦也资金链紧张,便发生了激烈争吵。严重时,新恒基的保安和鹏润的保安两军对峙,差点大打出手。

不过好在最终没有成仇,后来两兄弟还是在很多地方都有亲密无间的合作,甚至坐牢也是双双进去,此是后话。

哥哥另起炉灶后,黄光裕继续在电器销售行业深耕,1993年初,他把自己管辖下的所有门店,由各个不同的名字都改为国美电器,开始统一的品牌运作。

为了扩大经营,黄光裕到银行去贷款,认识了中行某分行的信贷员、一位叫“杜鹃”的女孩,后来两人陷入爱河。

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杜鹃出生于教师家庭,毕业于北京科技大学,在中国银行工作,长得又漂亮,不管是出身的家境、气质、学识还是长相,都远超黄光裕。

但黄光裕24岁,就已经是亿万富翁,旗下多家门店,事业一片辉煌,是不折不扣的钻石王老五;而且事业成功带来的自信,以及其中隐含的非同寻常的能力和韧性,让长相一般、个头不高、一口烟熏大黄牙的黄光裕,自有其独特的魅力。

3年后,黄光裕和杜鹃结婚。

杜鹃从一个银行信贷员,成为日后中国首富背后的女人,得到了绝大多数女人永远都不可想象的财富;但若干年后,她也将苦守家宅十多年,在尔虞我诈的险恶商海中独力支撑一家超大公司,独自一个人带大两个小孩,承受了绝大多数女人永远都不可想象的苦楚。

1993年,除了认识了杜鹃以外,黄光裕还认识了另一个对他事业和家庭都非常重要的人――张志铭。

张志铭是北京人,比黄光裕小1岁,长得跟当时流行的香港电影明星一样帅气。

他学习成绩一般,毕业于一所中专,在木器厂工作几年后,又当起了出租车司机,后被黄光裕招进国美,当他的专职司机。

当了专职司机的张志铭,迎来了命运的重要转折。一是他有了大量时间和黄光裕接触,让老板能充分领略到他的踏实和能干;二是他认识了黄光裕的妹妹黄燕虹,俩人很快开始谈恋爱。

黄光裕认识到张志铭是一个不可多得的人才,就不让他开车了,把他调到门店基层去干活,然后一步步把他升到高层职位。

同样是1993年,张近东决定继续大干一场。他同样采取了反季节购货的方式,但是规模扩大了很多倍。仅和春兰空调签的一个订单,金额就高达5000万。签字的时候,张近东的手都在发抖。

为了保证销量,从年初开始,苏宁就在南京各大媒体大量投放广告。“要想夏天过得好,就去苏宁买空调”的口号,响彻了石头城的各个角落。

到4月份,空调热销的季节还没开始,苏宁就卖出去将近一个亿,占到了南京市场空调销量接近70%。

1996年,黄光裕27岁,和哥哥分家做房地产时一样大的年纪,“马太福音”的种子也在他心里开枝散叶。

黄光裕觉得,做零售太苦太累,还是像哥哥那样来钱快。于是也成立了“国美地产”(后更名为“鹏润地产”),开始运作他的第一个地产项目:鹏润家园。

为了潜心做好房地产项目,黄光裕把张志铭推到前台,负责管理国美电器的业务,自己主要精力都放在房地产上面。在张志铭和黄燕虹结婚后,黄光裕干脆让张志铭担任了国美电器的总经理。

当时的市场号称“三张”(国美张志铭、苏宁张近东、三联张继升),人们只知国美有张志铭,不知有黄光裕。

退居幕后的黄光裕,比哥哥更进一步。他提出“商者无域,相融共生”的理念,认为从商不要给自己设限,只要能赚到钱,能和现有产业互补的行业,都可以做。

在这种理念下,他除了做房地产以外,也开始学习金融运作,并且在1996年认识了两个重要的帮手:张玉栋、詹培忠。

张玉栋是北大法律系高材生,曾就职于外经贸部下属的长城律师事务所,后来下海成立思峰律师事务所,在政商两界有非同寻常的关系,对资本运作非常娴熟。黄光与他过从甚密,每隔两周就要见面或者电话聊一次。

詹培忠是出生于潮州的香港投资人,特别擅长于在股市买壳卖壳,人称“金牌壳王”。黄光裕1996年专程赴香港拜访他。

日后,黄光裕将借张玉栋的脑袋和詹培忠的手,做出惊天动地的事业。

在黄光裕投身于房地产并且开始研究资本运作时,张志铭带领下的国美电器开始高歌猛进。

1996年,国美一改过往只销售进口电器的做法,也开始兼售合资和国产电器,并逐渐过渡到后者为主,成为很多中国电器生产厂家最重要的销售渠道。

1999年秋,在南京中山陵附近的一个疗养院,张近东召集苏宁高管,召开一个为期10天的研讨会。会议的主题,是由批发转向连锁经营。

当时,空调批发业务占到苏宁一半以上的营业额。而且批发业务很好做,一个只有几人的小团队,只要抓住了大客户,就很容易做出每年几个亿的业绩;而零售经营,可能上百人吭哧吭哧干一年,也未必能有一个亿。

张近东的提议引起了内部极大的争议,很多高管表达了担忧和不舍。最后搞得张近东都火了,直接撂下话:“搞连锁的事就这么定了,不准再议论,谁要是再议论连锁的必要性、可行性,我就开掉谁!”

于是,事情就这么定了。

同样是1999年,国美已经成为北京市场上最大的家电连锁企业,单一城市的市场已经无法满足这只快速增长的怪兽的雄心,它开始向外地进军。

由于国美长期奉行低价战略,其走到哪个城市,就在哪个城市引起震动。消费者翘首以盼,蜂拥而来,国美在各地攻城拔寨,所向披靡。

但是对于电器厂家而言,国美的低价却是建立在对他们压价的基础上。而且国美价格低,别的商家也卖不起高价,对生产商来说,价格战把利润越压越低,打得苦不堪言。

2000年,苏宁进入了北京,从此开始与国美直接交战。这一年,苏宁的营业额突破了40亿,张近东开始谋求上市。

2000年中,国内九家彩电生产厂家召开了“彩电峰会”,试图形成价格同盟,抵制降价。

当时彩电是国美最主要的销售品类,受到彩电联盟的联合抵制,对国美是巨大打击。如果彩电联盟不允许国美低价卖货,那国美的全国扩张之路就没法走下去;如果彩电联盟联合不向国美供货,国美就可能面临生死存亡的境地。

但国美的做法是:寸土不让。

其一边向外界高调宣扬“国美彩电不降价”,一边策反彩电联盟的成员。很快,彩电联盟中的熊猫彩电偷偷反水,在其他彩电不降价的情况下,直接跳水式降价,引起了疯狂采购,一下子从濒临倒闭的状态满血复活。

其他厂家也坐不住了,纷纷降价,加上国家有关部门的介入,彩电联盟土崩瓦解,国美电器名声大振。那一年的上海,国美新开六家门店,其中三家店大门都被疯狂的消费者挤坏。

经此一役,国美电器成为全国著名的家电连锁店。而国美的品牌宣传部门和运营部门也趁热打铁,把每进入一家城市和每开一家新店,都炒作成当地的大新闻,提前一个月进行各种舆论狂轰滥炸,吊足了当地消费者的胃口。每次开张,火爆的人群甚至都会引来警察维持秩序,以至于后来国美认为,没能把警察招来的开张就是失败的开张。

但是,对于各城市原来的电器商场而言,国美的到来就是一场灾难,总会引来他们的价格剧降、销量大跌。所以国美每到一个城市,都会引起当地商场的激烈抵制。其中尤以沈阳攻防战最为典型。

2001年8月,国美强势杀入沈阳市场。开业当天的凌晨,门口就已经排起了千人队伍。开业后,商场里比春运的火车站还要挤,交钱的队伍从一楼蜿蜒到了二楼,全天销售额达到惊人的420万。

当时占有沈阳家电市场80%份额的四大国营商场坐不住了,他们联合起来发起了一场“国美阻击战”。其攻势异常猛烈:一是自己大降价争抢客户;二是强迫厂家不得向国美派货和派促销员;三是禁止当地媒体对国美做正面报道,凡是涉及国美的新闻必须是负面的;四是派人到国美的商场捣乱。

当时的情况严重到什么程度呢?厂家想进入国美卖货,得乔装打扮才能进去;而顾客在商场,会受到不明身份人员恐吓:“敢在这买东西,小心挨揍!”。

国美的销售额由420万剧降到几十万。其一方面向有关部门举报,一方面邀请重要媒体的记者到沈阳明察暗访。由于情况紧急,记者甚至连入东北的厚衣服都来不及收拾,是国美临时在商场采购了羽绒服送去的。

在有关部门、新闻媒体和当地消费者的三方压力之下,反国美联盟终于支撑不下去,只好放弃抵抗,任由国美发展。结果,一年之内,国美在沈阳连开四家店,市场份额占到了1/3。

到2004年,国美在全国60多个城市开了200多家店,销售额达到239亿元,成为全国最大的电器连锁企业。

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国美电器突飞猛进的发展,还只是黄光裕事业成就的一部分而已。

在房地产行业,除了西二环的鹏润家园以外,黄光裕还开发了朝阳北路的国美第一城,并把鹏润大厦的另一半也从哥哥那里买下来。后来进入全国房地产百强之列。

更厉害的是投资领域。2000-2004年,他经过一系列复杂的操作,最终借壳上市成功,一举成为胡润榜中国首富。

黄光裕对资本市场的兴趣始于90年代中期,张玉栋对他产生了极大的影响。事实上,张玉栋下海早期,一直都是在鹏润大厦办公,两人过从甚密。

通过张玉栋,黄光裕了解了资本市场的诸多造富奥秘,只是一直没有等到好的出手机会。

90年代后期,他在A股市场考察了诸多公司,但是都不满意。进入新世纪,他开始在港股寻找壳资源。

从2000年开始,黄光裕通过詹培忠,悄悄注资了港交所一只“仙股”――“京华自动化”,成为第二大股东。这次入股,他没有花一分钱,只是以鹏润大厦的三间办公室,作价2568万港元进入。

2002年2月,黄光裕花费了1.35亿港元,占有了京华自动化85.6%的股份,成为绝对大股东,并接连释放系列利好消息,把公司股价拉高了4倍。

由于黄光裕占股超过3/4,触发港交所的“无条件收购”规则,后来又卖掉部分股权,套现7650万港元现金,把持股比例降为74.5%。

2002年4月,京华自动化花费1.2亿港元现金和0.75亿港元股票,收购了黄光裕控制的一家百慕大公司,该公司的主要资产是黄光裕在北京朝阳区的一处物业。

经过两次操作,黄光裕共计拿出了1.35亿港元现金,但是套现了7650万,又得到1.2亿现金的购置款。等于钱从左手倒到右手,得到了一个完全由自己控制的干干净净的上市壳公司,还从资本市场白赚6150万港币。

2002年7月,黄光裕把鹏润地产的部分资产装入京华自动化,并将其更名为“中国鹏润”。其第一次资本操作到此完成。

而这,仅仅是开始。

2004年7月,苏宁终于登陆深交所。

在上市敲钟的那一刻,张近东百感交集,创业的种种酸甜苦辣,全部涌上心头,他使尽全力,重重一敲,只听“咔嚓”一声,手里的槌子竟然被他给敲裂了。

他可能是中国股市、也许是世界股市历史上,第一个敲钟把槌子都敲裂的人。

同样是2004年,国美在全国攻城略地之际,公司股权被重组,其中18家子公司、94家门店,被装入“国美电器”(另有“北京国美”和37家门店没有装进来),黄光裕拥有“国美电器”35%的股权,另外65%由一家名为“鹏润亿福”的公司占有。而鹏润亿福实际上也是黄光裕完全控制的公司。

当年6月,中国鹏润宣布以85亿港元的价格(主要是代价股份和可转换票据),通过海外BVI公司操作,买下鹏润亿福全部股权,也就是说,“国美电器”65%的股权,被装进了上市公司的壳里。

其后,中国鹏润改名为“国美电器”,黄光裕完成了借壳上市的最后一步。

尽管黄光裕玩的是“左手倒右手”的游戏,但是由于国美电器的门店仍在不断扩张,业务蒸蒸日上,所以公司股价不仅没有跌,反而不断上涨。

而黄光裕通过几次配售,顺利套现了40亿港元。加上上市公司股份,其个人总资产达到了105亿元之巨,成为当年的中国首富。

这一年,黄光裕35岁。

2005年,国美的业务继续高歌猛进,黄光裕的资产也水涨船高,达到140亿元,继续蝉联中国第一。

他哥哥黄俊钦也以55亿元资产排名第13。不过,黄光裕认为他哥哥比他更有钱,只不过是因为公司不上市,所以外界不知道而已。

有人说,黄光裕是花钱买排名,黄光裕对此嗤之以鼻,他哈哈一笑,说道:”我烦死胡润了,还给他钱?他的这个榜是个’通缉令’,谁上谁倒霉!”

果然,2006年,这份倒霉轮到了黄氏兄弟身上。

这年10月底,《财经》杂志发表了一篇重磅文章,标题赫然是《黄俊钦、黄光裕受查》。

据该文报道,由于原北京中行行长、中国银行董事牛忠光被逮捕,曾在该行办过巨额贷款的黄氏兄弟也被纳入调查范围,至少有13亿元的问题贷款在鹏润和新恒基之间密切流动,最终流向境外,形迹可疑。

黄俊钦的“新恒基系”全部资产被查封,黄光裕本人及旗下公司也被纳入摸查名单。

文章在网络广为流传,引起舆论剧震。而国美和鹏润第二天发表紧急声明,否认黄光裕被查。

但有关部门还是把黄光裕请进去,调查了一段时间。这也是黄光裕第一次没能逃脱抓捕。

其后,不知道是因为黄氏兄弟确实没被查出问题,还是背后有其他运作的原因,黄光裕很快被释放,调查不了了之。

不同于哥哥的“三进宫”,黄光裕是第一次切身感受无产阶级专政铁拳的滋味,内心受到了巨大震动。

此后,他一方面改变了此前的强悍作风,开始讲究“和谐”,企图和媒体、合作厂商、竞争对手等营造良好的关系。另一方面,开始想方设法寻找保护伞,先后搭上了公安部经侦局副局长相怀珠等一批官员。

有惊无险地过关后,黄光裕继续指挥着国美电器在全国各地疯狂扩张。

同样是2006年,黄光裕前来拜会张近东。在南京钟山高尔夫球场,37岁的黄光裕跟43岁的张近东说,国美要收购苏宁。

张近东说:我不卖,你也买不起。如果做不过你,我就送给你,不用你买。

国美和苏宁的竞争,是中国零售连锁行业历史上最经典的一场战争,日后被称为“美苏争霸”。与国际政治斗争中美苏争霸以美方获胜的结局相反,中国市场上的美苏争霸,以苏方的获胜而结束。

到2008年,国美已经把除了苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中,成为当之无愧的霸主。其全年销售达到惊人的1200亿元,成为世界500强企业。

这年奥运会,黄光裕和母亲都成为奥运火炬手;而10月公布的胡润2008年度富豪榜,黄光裕再次以450亿元身家,名列榜首。

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在39岁这年,黄光裕把家族带到荣耀的巅峰,个人也达到了事业的巅峰。

而就在奥运会过去3个月、登顶富豪榜40天之后,黄光裕突然被警察抓走。

2008年11月18日晚,众多媒体记者都收到一条匿名爆料短信,声称黄光裕被抓,其妻杜鹃潜逃。

接下来几天,消息在网上迅速发酵,引起了公众热议。9天后,有关部门正式公布了“黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查”的消息。在公布消息的前两天,他哥哥黄俊钦也已经被带走。

这次被抓,伏线正是2006年那次被查。

2006年为了过关,黄光裕千方百计找了一批人保驾护航,但2008年,随着这些人陆续倒台,黄光裕的众多涉嫌违法事件也浮出水面。

经过一年半时间的审理,2008年5月18日,北京市第二中级人民法院宣布了判决结果。根据判决书认定,黄光裕犯有非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪。其中:

非法经营罪主要涉及到绕开外汇管制,通过地下钱庄向香港转移8亿人民币现金,用于偿还赌债。

内幕交易罪主要涉及在其控制的“中关村”上市公司进行资产置换、股权重组等重大事项时,用自己控制的他人账号进行内幕交易,或者向其他人员提前泄露信息,供其牟利。

单位行贿罪主要涉及向公安、国税等部门人员的巨额行贿。

三罪并罚之下,黄光裕被判处有期徒刑十四年,并处罚金人民币六亿元,没收个人部分财产人民币二亿元。

其妻子杜鹃(出逃后被抓回)也因内幕交易罪被判处有期徒刑三年六个月,并处罚金人民币二亿元。

在后来不公开审理的二审中,黄光裕维持原判,杜鹃被改判为缓刑三年,当庭释放。

在另案中,他哥哥黄俊钦因内幕交易、偷越边境、单位行贿三项罪,被判处有期徒刑三年半,并处罚金人民币一千万元。

关于黄光裕及其家人的入狱,还有很多其他各种猜测,从商战到政治的因素都有,但大多没有证据证实,只能当做坊间传闻。至于有没有其他的内幕,那就不是外人可以知道的了。

2009年,随着竞争对手蹒跚不前,苏宁稳坐中国家电连锁市场第一把交椅。

但张近东的忧虑之心,比10年前更甚。

这一次苏宁面对的,不仅仅是厂家直营和渠道代理之争,而是一个更要命的东西:互联网对线下卖场的冲击。

正在苏宁与国美缠斗得不可开交的时候,一家名叫“京东”的网站,正在以惊人的速度崛起。

这家2004年才上线的网站,到2009年销售额已经做到40个亿,并且还在以每年200%的超常规速度暴涨。

张近东的动作很快,2010年1月,苏宁易购就上线了。

与国美等传统竞争对手及京东等新竞争对手都不同的是,苏宁闯出了一条自己的互联网之路。

国美、五星是有门店而无互联网(或者就算是有,销售额也可以忽略不计),京东、阿里是有互联网而无门店。而张近东一开始就把两个结合起来,在行业内首先采用了“线上线下同价”、“由最近的门店负责配送”等方式,把门店和互联网的优势同时发挥出来。

在当时,网购的物流比起线下来说,还不占优势,买电器等好几天是常事。而苏宁可以直接把单子派到离客户最近的门店,以最快的速度配送和安装,这一点对用户很有吸引力。

后来,“线上线下联动”被进一步总结为“O2O”(online to offline)。张近东是最早总结和提出O2O的企业家之一。

但是,尽管优势明显,苏宁作为传统连锁店,在用户心智中的“线下”痕迹太重了,加上苏宁和张近东本人都属于低调稳重型,在营销推广上不具有进攻性,所以网络商城的增长速度,比起淘宝和京东而言,还是差了很多。

2012年,“美苏争霸”后的又一场战争――“苏东大战”轰轰烈烈地打响了。

8月13日,刘强东在微博上发了一条消息,称“今晚,莫名其妙地兴奋。”

8月14日上午,刘强东宣布“京东所有大家电都比苏宁线上线下便宜!而且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元”。

家电史上最惨烈的价格战,由此拉开。

刘强东甚至在微博上po出图片:京东的一间办公室,赫然挂上了“打苏宁指挥部”的招牌。

由于张近东此时正在伦敦,苏宁易购这边,是由时任苏宁易购副总裁的李斌出面回应:易购所有产品价格必然低于京东,否则给予消费者两倍差价赔付,苏宁一定会帮刘强东提前、超额完成减员增效目标。

双方都紧盯着对方的门店和网站,看到哪一种产品对方价格更低,自己这边就赶紧降价。巨量用户蜂拥进入京东和苏宁的网页,苏宁网站一度被挤崩溃。

伦敦时间凌晨三点,张近东终于被一连串的消息吵醒。获悉缘由后,他先是把在微博上回应的李斌严厉批评一番,说“与其逞口舌之能,不如用心做事”。然后向南京下达了两条指令:第一,向投资人作解释,稳定股价;第二,京东要打价格战,奉陪到底。

这场战争持续了半个月,双方都烧了几个亿的资金。但给双方都带来了巨大的流量。

对京东而言,当时苏宁是电器零售行业的老大,京东的销售额只有其四分之一。经此一役,在消费者心目中,京东已经成为可以和苏宁抗衡的行业巨头。2012年结束时,其销售额从2011年的210亿元暴涨到600亿。

而对苏宁而言,原来被消费者认为是线下连锁店,现在更多人知道了苏宁的网上布局,苏宁易购的销售额从上年56.6亿直接增长为152亿多。加上线下收入,苏宁的整体营收达到2327亿元,成为全国工商联评比的中国民企500强第一名。

2013年,张近东将苏宁电器更名为“苏宁云商”,以体现公司与互联网的联系。但是,公司的整体发展业绩,却未能达到预期,营业利润不断下滑。到2014年,更是亏损了14.6亿元。

这可能是苏宁发展历史上最难的几年。以前的业绩总是高歌猛进,哪怕遇到再厉害的竞争对手,苏宁都昂然无惧。但是企业剧烈转型带来的不确定性,让外界对苏宁的发展,大多并不看好。

但张近东并没有为转型战略而动摇,他专心致志地推动苏宁把O2O做好,坚信这才是未来。

没过多久,随着互联网流量逐渐饱和,通过互联网来做商品销售,已经走到了红海。两个新名词逐渐开始流行:O2O、新零售。

当人们费劲地弄明白这两个词的含义,并看到“线上+线下”已经成为新的趋势时,才蓦然发现,张近东和苏宁,已经走在业界的最前头。

2015年,苏宁与阿里达成战略合作协议,双方互相持股,阿里用线上支持苏宁,苏宁用线下支持阿里。消息公布时,两家公司举行了一个盛大的宴会。

战略互投当天,京东股价重挫6%,而苏宁云商则直接涨停。

这年底,苏宁的亏损降低到6.1亿元;2016年,苏宁扭亏为盈,彻底走出了艰难的转型期。

2018年,张近东将公司名“苏宁云商”与网站名归并,统一叫做“苏宁易购”,并形成了“两大”(苏宁广场、苏宁易购广场)、“两小”( 苏宁小店、零售云店)、“多专”(苏宁极物、苏宁体育、苏鲜生等)的布局。

2019年,苏宁收购了家乐福中国。这离张近东当年考察美国感受到强烈的差距,过去了14年。

黄光裕入狱后,国美此前良好的发展势头戛然而止。

公司内部经过了一段时间的权力争夺。刚开始由原永乐电器的董事长陈晓担任了国美的董事局主席,但后来杜鹃联合原大中电器董事长张大中和黄光裕的妹妹黄燕虹,并在外部投资人贝恩资本和战略设计人麦肯锡等的支持下,夺回了控制权。

据说,在争夺控制权的过程中,黄光裕全程在狱中遥控。

而另一方面,市场的剧烈变化,也让失去了主心骨的国美措手不及。随着电商企业异军突起,京东成了电器连锁企业的主要对手,后来淘宝和天猫在电器销售方面也迅速崛起,互联网成为越来越多的人购买电器的主要渠道。而移动互联网兴起后,未能及时转型的国美更是远远落后。

在中国电器零售行业格局上,京东和腾讯是战略同盟关系,苏宁和阿里是战略同盟关系,只有国美孤零零地无依无靠。

如今,黄光裕已经出狱了,

重回自由的黄光裕随时有可能再上“牌桌”。

赢了,继续创造新的辉煌。

输了,继续领受他的罪与罚。


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